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1.双方协商,签订协议
2.X和国外客户确认订单
3.客户汇款或者开立信用证
4.国外客户汇款到帐,LC到达通知
5.和供应商签订合同,下单生产
6.预付定金给工厂
7.订仓报关出口
8.提单确认
9.通知开票
10.收汇完成以后清算
11.催要核销
12.单支付利润
详细流程
1.双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
B外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
A出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
B出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
\注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2.X和国外客户确认订单
协议签订以后，X可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由X自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，X自己更懂。
3.客户汇款或者开立信用证
X和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请X提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司
4.国外汇款到帐，L/C到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知X，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给X，以便X操作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，X就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5.和供应商签订合同，下单生产
X将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便X尽快进行备货。
6.预付定金给工厂
X必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给X提供清晰的付款凭证以便确认。
7.订仓报关
X必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为X制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由X自己指定或者由外贸公司指定。
8.提单确认以及单据制作
X可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代X确认提单，那X必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者X自己制作
9.通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给X，由X给工厂开具正确的增值税发票。如果X指定货代，X有义务配合外贸公司拿到预录单。
10.收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和X结算利润。
计算公式：一单X利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11.催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，X有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
12.支付利润
X利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给X的指定帐号。基本上的外贸公司要叫X提供费用发票来冲减利润。X必须要想办法解决这个问题。
下面是我部门的付款方式供参考，不用X费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
1.X指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
2.X未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
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1.FOB:--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。2.CIF: COST,INSURANCE AND FREIGHT(…named port of destination)--成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的...
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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交...
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部分和中国有业务的法国进口商
公司 邮编 城市 电话 传真 网址
3 B &...
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做外贸，参加展会是非常直接又较有成效的渠道。比如石材工具，要做大，非参国外展不可。既是宣传、销售、了解行业动态。而餐具产品等，主要的是创意，参展是宣传和搜集信息为主。所以企业根据自身情况，真的有必要去参展。
1.本人去过德国，我们公司在福建泉州，去广州的领事馆签证。德国签证非常简单，只要提交相关的材料即可。身份证和护照、营业执照、邀请函等。身份证多复印几张(有复印机，但是等你回来得重新排...
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帮助你加薪、升职。十句职场不败经典名言俗话说得好：会干的不如会说的。你想仅仅凭着熟练的技能和勤恳的工作，就在职场游刃有余、出人头地，未免有些天真了。虽然能力加勤奋很重要，但会说话，却能让你工作起来更轻松，并且可能帮助你加薪、升职。1、应答上司交代的工作：我立即去办。冷静、迅速地做出这样的回应，会让上司直观地感觉你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从领导的好下属。如果你犹豫不决，只...
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1. Stop complaining!别发牢骚！2. You make me sick!你真让我恶心！3. What’s wrong with you?你怎么回事？4. You shouldn’t have done that!你真不应该那样做!5. You’re a jerk!你是个废物/混球！6. Don’t talk to me like that!别那样和我说话!7. Who do...
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第一步：作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。*PrO!T谈业务人员的心态，就必然会涉及两个方面：招聘和应聘。如果以业务人员/销售代表的身份进入公司，工作职责就是：维护好客户，多接订单。如果以业务助理的身份进入公司，工作职责就是：做好业务经理分配的工作。两者工作内容相同，但待遇却有相差。一般来说，业务人员/销售代表是有业务提成的;而业务助理是没有提成...
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上班的第一天，前辈们给我了一张包含上百家B2B网站的列表，让我“自行挖掘利用”。经过几十天的潜心修炼，本人去粗取精，去伪存真，终于摸清了一些规律。在列表的270多家B2B网站中，有71个网站无法打开(该页被删除，或者是找不到服务器)，130多家网站因为各种原因无法利用(有地域限制的，有语言限制的，单纯罗列政府外贸政策的，尚未建设完毕的，完全不相关的，内容不勘入目的…)，最后可以称之为真正意义...
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在我们大量的进出口贸易的实践中，倒签提单现象对我们每个外销员来说似乎并不陌生，特别是在近洋贸易运输实践中，正确把握好签单日期，是保证结汇安全十分重要的一环。衷心希望大家从其所造成的严重的法律后果上给予充分的认识。 案例：1999年3月20日，某外国公司（卖方）与我国某进出口公司（买方）签订一项货物购销合同，合同规定交货期为6月10日，付款方式原为信用证，之后卖方擅自变更为托收形式付款。买方...
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1990年5月15日起，中国国家工商行政管理局商标局连续三天公开答辩，就两家外国公司谁有权在我国享有“SANTAK”商标专用权一案进行听证会。申诉方是美国加州的××××有限公司(以下简称A公司)和香港××公司(以下简称B公司)。被诉方是香港的××国际有限公司(以下简称C公司)。它们争执的商标的产品是不间断电源，它可以保证在一段时间内计算机不会因为突然断电而丢失数据、资料。因而，在我国计算机正...
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在越来越多的国际贸易货款纠纷中，如何采取有效、妥善措施解决国际货款拖欠，维护企业权益，是一个显得十分紧迫的课题。以下是河北省国际商会协助河北省XX进出口集团公司“跨国追债”的十八个日日夜夜......案例：一、一块“硬骨头”深秋十月，金风飒飒，河北省XX进出口集团公司的二位代表走进中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、河北国际商会总法律顾问何贵才的办公室，他们一进门就说：我们是慕名找到你们这里的...
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80%的销售来源于第4至11次的跟踪
记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二...
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网上开发客户心得我很少去广交会的，认为效果极差。表面红红火火，实质是个大卖场，价格被外商压的一塌糊涂。但我经常参加国内的一些供货会。在我看来，外贸时间做长了，不担心客户，最愁的是货源和价格及行情。你随便到一些网站都能查到国外客户，但与之联系后，有反馈的一般1/10，价格再报过去后，有回音的更少了。为什么？大家不妨讨论讨论。我每年都要烂掉3、4个L/C，因为我的精力跟不上市场行情的变化。”在找...
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电邮沟通的最佳做法 (转载)电子邮件显著改变了我们的沟通方式。从商业角度讲，这并非总是有利。当然，电子邮件速度快，其他形式的书面通信无法与之相比。 而且，它是与世界各地的客户和同事保持联系的一种非常经济的方式。 然而，由于电子邮件快速而便宜，可能缺乏应有的尊重。 这可能导致销售损失，激怒客户……甚至更糟。说什么并非最重要，最重要的是怎样说请看几个常见的电子邮件情景，这些情景在您这样的企业中几...
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上个月广交会结束的最后一天，我在食品馆买了一些产品，本想回家享受一下这些外国人才能吃到的优良产品。于是买了一大顿。比如在杭州龙井展位上买了一小合茶叶，三十元一两。又在一展位买了一包出口日本的虾米。拿回来想给老公显摆显摆，因他对茶比较有研究，打开一看，里面全是碎渣没有几粒完整的。简直就无法泡茶。这还好办，扔了算了。没想到今天将那包虾米拿出来打开一看，恶心，一股化工味道，很像小时候家里人种地撒的...
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一个老外贸的些许外贸经验前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流,多沟...
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中国制造和阿里巴巴刚开始选择一个合适的网络平台推广的时候花了很多力气做比较.当时主要锁定在环球资源,阿里巴巴和中国制造三家.老板把选择权全全交给我了,就让我自己做调查比较选定一家.环球资源是大户,大家都知道的.一年要十多万,而且行业还是集中在原料产品的多.客人是欧美的多,但是对我们这种小外贸公司,在上面恐怕是没有什么竞争力.对阿里一直比较有好印象.因为混熟淘宝的缘故,对阿里的操作也比较熟悉....
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挺实用的一些工艺品词汇陶 CERAMIC，瓷PORCELAIN，蜡烛CANDLE，手绘HAND-PAINTING，釉水 GLAZE ，吊件 ORNAMENT 贴花 Decal，石瓷 Stoneware, 厨房系列 kitchenware, 白云土...
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